赢咖访讲TCL李东生:海外营业收入占比50%另日属于中邦企业—赢咖总代

拉菲五恒达 2019年09月12日 10:30:23 阅读:28 评论:0

  2018年TCL的彩电产品销量2860万台,全球排第二位。毋庸置疑,今年已经62岁的李东生,是企业圈的劳模。翻开李东生的微博,发现他出差的足迹,遍布美国,法国,波兰,西班牙等各地。

  过去几天,李东生出现在2019年德国柏林消费电子展览会(简称IFA展)上,IFA被称为被誉为“全球科技风向标”。本次IFA展TCL展区有2112平方米,TCL旗下电子、冰洗、空调、通讯等全矩阵产品依次亮相。此外,TCL品牌手机TCL PLEX,成为了TCL AI×IoT生态系统入口,可与各类智能家居设备连接。

  赢咖:李东生在接受腾讯《深网》专访时透露,TCL海外收入占比已超过一半,增长速度超过国内市场。他认为,穿越下一波周期,中国企业未来有最大机会成为领先者。

  而在竞争中取胜,最重要的是在技术领域上能够实现超越。“其实我们前20多年的技术积累是不多的,TCL拥有的PCT专利、发明专利每年都在上升,过去5年我们专利申请量以及获得专利授权的数量是我们前30多年总和的若干倍。”李东生告诉《深网》。

  TCL已经诞生38年,在李东生的带领下,开始全球化,而后进入行业上游,而后再从智能、互联网应用上突破,在彩电市场追赶三星、LG。

  2019年9月5日,IFA展前夕,TCL在德国柏林举了“MAKING LIFE INTELLIGENT”为主题的多品类联合发布会,面对着台下的340多家媒体,李东生、TCL实业创始人王成、几名TCL的外籍高管轮流上台,介绍公司新技术产品。

  而这一切的起点都始于2004年的那桩企业并购。2004年,TCL收购的汤姆逊(彩电业务)和阿尔卡特(手机业务)两家公司。李东生成了中国企业走出去的第一人,一时风光无二。TCL并购重组法国的电视集团汤姆逊公司在欧洲的彩电和DVD业务后,成立了TTL公司。

  但很快,李东生就遭遇全球化路上遇到的第一次大危机。彩电产业从CRT迅速转型到平板时代,汤姆逊研究出了17厘米厚的壁挂式背投电视,李东生觉得性价比很高,但市场没有选择他。

  产业的变革加上国际化的整合,这桩并购使得TCL巨亏,2006年年报显示,多媒体(彩电)欧洲区亏损高达25.96亿元,除多媒体之外,集团还亏损了9.26亿元。

  TCL的高管层陷入动荡,人们猜测,下一个走的会不会是李东生。李东生非常焦虑,夜不能寐,瘦了20多斤。这是他掌舵TCL后第一次遭遇亏损,。

  赢咖:李东生是恢复高考后的第一批大学生,毕业后他没有服从分配去机关,而是去了TCL的前身TTK家庭电器有限公司,一个作坊式的小工厂。他先后当过技术员、销售、还搞过贸易。

  经过14年的打拼,1996 年,李东生成为了TCL掌舵人。2006年6月,通用电气公司董事长:杰克·韦尔奇访华,一场高峰论坛中,李东生询问彩电业务要如何才能扭亏?韦尔奇说:“电视业务当时因为赚不了钱才卖掉了,所以我今天也没有任何方法让你的这个业务再赚钱。”

  韦尔奇没有解答李东生的问题,但他得出了结论——李东生当时肩负起了一个具有全球意义的重大挑战。以现在的结果来看,杰克·韦尔奇都一筹莫展的事情,李东生后来是如何做到的?

  “作为世界上寿命最长的鸟类,鹰一生的年龄可达70岁,但要活那么长,它在40岁时必须做出困难却重要的决定,就是用150天左右的时间经历一场痛苦的蜕变,打脱自己的喙,拔掉老化的趾甲。”

  “当新的趾甲长出来后,再用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。当新的羽毛长出,鹰重新开始飞翔,重新再度过30年的岁月。”李东生2006年的一篇文章《鹰的重生》中写道。

  在某种程度上来说,这篇文章是TCL成长过程中的一种现实的隐喻。并购后的TCL经历了一场生死劫。

  深陷亏损,及时止损,放弃或许是短期内最有效的办法,企业圈做如此选择的也比比皆是。但李东生没有放弃,他选择了壮士断腕。

  TCL先后卖掉了TCL国际电工和智能楼宇业务,然后又卖掉了电脑业务;手机领域,无法追回2003年1000万部的荣光,但借助阿尔卡特品牌,TCL在海外市场收获了大量订单。

  2006年10月,TCL宣布多媒体欧洲业务重组:终止OEM业务外的销售和营销活动,除此之外,还关掉在欧洲的6家销售公司。

  这场重组中,失业的欧洲员工达450人之多。2007年5月,TCL宣布保留波兰的工厂。

  那时候李东生对于“健康”的定义是现金流、盈利水平和核心竞争力。在经历了3年的扭亏和两年的稳健经营后,TCL全球化出了自己的路。

  时至今日,波兰的工厂在TCL的全球化的布局中,发挥了作用。波兰位于欧洲“心脏”的位置,TCL波兰工厂副副总裁Tomasz Olender介绍,波兰工厂是TCL向欧洲各国供应彩电产品的生产基地和仓储基地,可以直接配送到零售门店。

  “TCL 波兰工厂毗邻德国汉堡和波兰格但斯克两大重要港口, TCL电视下线后,一天就能达到法兰克福和巴黎,三天就能抵达包括里斯本、马德里在内的欧洲全境,大多数欧洲国家仅需3天之内就能够将货物送达,” Olender对《深网》说。

  “TCL在产品销售收入结构上,2018年海外产品销售收入大概占总的产品销售收入50%。今年上半年,我们海外产品销售收入增长也是超过了国内销售收入增长。海外业务已经成为TCL成长最大的动力。”李东生告诉《深网》。

  2009年,李东生做出了对TCL未来影响巨大的决定,进入液晶面板。这个公认最烧钱的领域,李东生的理由是,没有自己研发的面板和芯片技术,TCL拿什么和三星、LG这样的大公司竞争。

  2009年TCL在深圳高交会上宣布:联合深超投资245亿元建设TCL华星8.5代液晶面板生产线。目前,TCL华星已建成和在建的产线条,包括液晶面板和AMOLED柔性屏,合计投资金额近2000亿元。

  TCL在1000亿元销售额上下已经徘徊三年之久,毛利日益缩窄,稍不留神极有可能掉出千亿的队伍。TCL华星增长迅猛,已经成为TCL集团的现金牛业务,而TCL集团曾经赖以为生的消费电子、家电和通讯业务等智能终端业务增长乏力。

  一边是奋战了30多年的行业,一边是代表未来的高科技行业,A股的制度也使得TCL无法将TCL华星业务分拆独立上市。如何处理这两项业务,是李东生那段时间以来思考最多的问题。

  2018年12月7日晚间,TCL公告称,将旗下的智能终端及相关业务出售给TCL实业,价格为47.6亿元,智能终端中就包括了大家熟知的电视、手机、白电等产品。交易完成后,TCL集团上市公司将专注于半导体显示及材料。

  对TCL来说,这本是一场生死攸关的变革,但公告发布后,引发了市场对李东生的质疑:“本次交易是否有利于维护上市公司的利益?”

  赢咖:李东生在接受《21世纪经济报道》采访时讲述了重组和分拆背后的逻辑。

  赢咖:李东生阐述,“TCL华星发展需要一个上市公司平台来融资,虽然重组后短期内没有进行股权融资的需要,因为重组拿到了近50亿现金,但是中长期我们需要股权融资来解决华星的问题。因为T3、T4、T6项目(面板产线)都有当地政府的股权,我们承诺在一定的时候让股权退出。”

  赢咖:李东生接着说,“退出的方式有两种,一个定增集资,用钱买,第二个是定增,发行股份购买资产,用股权买。所以未来两三年以后我们要履行承诺,让政府的投资用一种合理的方式退出。”

  在李东生看来,“每次变革都是一次自我革命,但人最难改变的是自己,你要革自己的命,挺不容易的。”

  谈到TCL在国内资本市场股价表现,李东生表示从业绩增长和分红率而言,真的看不明白,“现在我们资本团队在努力进行市场沟通,把这方面工作做的更好,我们会努力跟投资人沟通,让大家更加全面了解我们的公司。”

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